通易付小编曾系统分析：【有些中小代理商贪念作祟，一边要求置顶政策、免费铺货，一边喊割韭菜、疯狂切机。近日一则“温馨提示”又刷爆朋友圈，吐槽货款难收、不被理解的那一份无奈。

 

        确实，很多中小代理商只要产品涨价就发朋友圈喊割韭菜，而同行却忙着切机。但是，也有不少多个平台不欠货款、没有纠纷的代理商被上家收割。不过，确实也有失联的代理商（分润抵扣不了货款），让上家蒙受损失（机器款）。林林总总的支付乱象，引爆信任危机。代理商全款拿货，上家没多少风险躺赚分润差。据部分代理商吐槽，全款拿货，不要求高返现，也不要求置顶政策，结果一年后上家以不拿货为理由就私调结算价，有些上家吃相果真难看。

        最近，更多大咖吐槽，给钱给货，结果货款难收，还被骂成骗子；更有吐槽道，配资几十万，配货几千台，到头来，激活率惨不忍睹，剩下的机器却被下家当二手机卖。诸如此类的真实事件，着实让上家蒙受巨大损失，毕竟需要偿还机器款给支付公司。不过也有很多代理商纷纷投诉，不少卡员不想付机器款、想要高分润、高返现，丢机器不赔，台均低不管，最后只要扣款会认为上家套路。但是这其中，伪激活倒扣、未激活扣款更是扣款项目的重点，如果分润无法抵扣货款，上家关闭提现止损，这部分代理就认为上家恶意收割，没有信任感。也有故意设套的上家，随意收割。

        其实目前小代理要求政策置顶与大环境息息相关，支付公司/操盘/机构为了抢代理商，抢市场，纷纷出台激进政策，甚至有的机构拿货5台就政策置顶，既然有此政策必然就受到代理商追捧，结果扛不住就恶意收割，埋怨代理商太贪，而代理商就怒斥上家割韭菜，这何尝不是人性贪念的相互作怪呢？据调查，确实不少中小代理商，少量拿货，却要求免费铺货、置顶政策，还要求隐形政策，甚至要求涨价分钱、流量费分钱，承诺时器宇轩昂。结果活动期结束，不少中小代理商激活率惨不忍睹，还可能失联，到头来，还得上家买单（这与上家盲目出货也有关系，管控没做到位有关）。

        也有很多代理商一碰上涨价就大喊割韭菜，私下疯狂切机，而别的中小代理商也不闲着，听风就是雨，为了切机不择手段（造谣、诋毁等）。不过很多机构扛了货，为了多出货，高补贴、低结算，5台政策置顶，甚至给钱给货，一旦货款未能及时回款给支付公司，面临崩盘的危险，不管下面的代理商，是否货款全部结清，都受到拖累。这其中，那些撸羊毛党无疑就是其中的搅局者。毕竟机器、快递运费、缴税、售后等等，都有成本，中小代理商不留分润给上家，上家（总部、机构、大代理商）也不是做慈善，没利润哪里来的服务。
        综上，通易付观点是：中小代理商应该多激活，少埋怨，起码认真激活，至少可以赚到激活返现、达标返现，还有分润；上家应该大力扶持优质代理商，不良代理商应该终止合作。