近年来，从业者都有一个感觉，支付行业发展陷入了畸形，“被电销”及“被收割”成了行业的常态，几乎天天都有案例曝光，然并卵，饭还是要吃，被割完再接着换牌子接着奔波。很多的代理商们纷纷思考如何在乱象纷呈的支付市场中继续生存下去。

        不同代理商，展业的方式，规模都有不同诉求：

        一线地推：前脚刚装机，后脚电销电话打来切，想着积累口碑等转介绍，谁知又要换工作。

        下游渠道：今天这个不算达标，明天那个返现扣回，没利润不说，两头都没捞着。

        中游渠道：没资金没实力，好不容易看准一个产品，刚做两三月，还总是被收割。

        上游渠道：资金来，交易量来；资金去，交易量去，看似交易量数十亿，实则一地鸡毛。

        呜呼哀哉，何其难也！究其根本，在于：代理商没有处于主导地位，丧失“话语权”，对诸多环节根本不可控，到头来打落牙齿和血吞。

        因此，避免被割，分润长久成了大家对2020年支付行业一致的期待。

        那么什么才是靠谱？无非是政策稳定不套路，刷卡稳定不跳码，收益稳定不收割，当然了最好还要不被电销。而想要分润长久，就必须像电梯里的广告说的一样：“找工作，跟老板谈”，也就是直接做支付公司的“官品”，拒绝直签一代却被机构架空的虚假表象！
        具体来说，第一点考虑的产品要是官方，目前有很多机构资金实力足够，能够直接“贴牌”，从政策制定，市场推广，后期调价等等全程把控，“自负盈亏”，这类产品风险性比较高，后期政策波动可能也比较大。所以考虑接入一个新品之前，最好做多方信息研究，再做决定。
        第二点，如果自己体量足够，直接和支付公司谈当然最合适，如果体量不够拿不到好政策，最好找靠谱有实力上家来合作。
        第三点，产品要有足够的了解，现在很多产品刚出，就基本已经确定了将来是否调价，只不过很多调价细节不明确而已。了解清楚了，就要有心理准备：做的是调价产品，争取利益最大化，分润返现政策一定要有优势，能在前期赚更多的钱，毕竟后期调价不属于底层代理所能把控。把能赚到钱先赚到再说。如果是做承诺不调价的产品，也要细心琢磨产品支付公司，机构，上级代理的赢利点在哪里，莫做了稳定不调价产品，后期依旧被收割。