最近支付圈动荡，人心惶惶，造谣传谣者众多。人性扭曲，谁是兄弟，谁是对手，大家一目了然。大家多自查自纠，不要在违法违规的边缘试探。
        话不多说，回归正题。支付元老们总能发现，现在的电签像极了2016年的MPOS，而现在的MPOS也像极了当时风靡市场的蓝牙卡头。要是今年还有人让你推MPOS，那他要么就是看不清形势，要么就一定是在清库存。去年整个行业还沉浸在电销MPOS的快乐中不能自拔，今年立马画风突变，都转变到推广电签上面来了。对用户来讲，便携，押金少甚至没押金，摆脱手机的限制，不加笔数，简直处处是优点。电签是好，但是又回到一个实际问题上来，如何盈利？相对手刷，没有笔数兜着，相对大机，没有台均保障，到底上下游渠道如何赚钱？退一万步将，如何回本？

        上回，通易付小编提过：虽说电签难回本，但现在早已今非昔比，比如常见的：年费动辄30+的内置流量卡，“缺斤少两”的秒结APP，跳码跳快捷的交易通道，到账自动抹零的XPOS以及设置分润提现门槛……那么就算叠加了这些“技能”，操盘方就一定盈利么？那可不一定。上千人的支付公司难道还不如你几十人的代理商？你可能只是白板上算个账就开干了，人家可能有整个精算师团队。

        买过商铺的粉丝都清楚，早前很多地产商开发商场都是店面不卖，自己出租，而现在都是店面卖掉，帮房东管理，收固定的管理费。这样可以极大地对冲房价的不确定性。而回到支付行业，不也一样？早前支付公司的收单业务都自己搞，收代理费（房租），机器有差价，分润也有差价，赚的是盆满钵满。现在世道变了，机器要免费，政策要置顶，自己操盘风险太大了。所以支付公司想了想，都外包给代理，让他们出钱推广，自己拿固定流水（分润比例）岂不是更稳妥。这时候问题来了，支付公司想：可我也不知道让谁来干啊，万一没量，不是浪费我感情么？突然市场经理跑过来说：“咱们来个田忌赛马，满足代理政策自定义，涨价自定义的需求，宽进严出，对赌个交易量不过分吧？”

        成也萧何，败也萧何。支付行业发展到今天，马太效应也越来越明显。同一台机器，同样的交易量，每个人付出的成本不同。交易量越小，投资占比高，涨价后切起来越快，抗风险能力也越弱。而交易量越大，投资占比越低，涨价后切起来慢，抗风险能力则越强。支付公司正是看中了这一点才想着跟你一起玩，玩的好，一起吃肉，玩不好，我吃你的肉。前段时间小编看到一条评论，分享给大家：电签的颜色是百花盛开，电签的政策是百花争艳，电签的玩法是百花齐斩！韭菜花开，花样百出，样样俱全。不过万变不离其本，支付公司端无非就是交易量（交易规模），谁给我带来交易量，我就扶持谁，而对于弱者嘛，投资有风险，入场需谨慎。那么到底谁是韭菜，谁将被斩，就让我们拭目以待吧！