通易付收到同行消息，最近收单行业老大哥动手了，瑞YF，瑞EF结算价上调万6，邮件通知如下：

 

        今天，瑞XX部分代理商收到了来自各个地区分公司的邮件，邮件称“为了更好的给客户提供服务，于9月1日起将“瑞YF”以及“瑞EF”品牌7月31日前入网的商户上调万6的服务费，然后结合实际情况给代理商奖励万0.5-万1。”盼望着，盼望着，终于来了。对于这份涨价计划，通易付只能用“意料之外，情理之中”来形容。意料之外是这回大哥没心软，真的动手了，情理之中是就算这样的涨价方案，机构也未必赚到钱，也不知多久能回本。先别急着打小编的脸，不信通易付分析给你看。

        机构用“人民币”堆出了交易量。目前这两个品牌的核心一级代理商的结算成本应该是0.49（当然了不排除很多代理商被共享了很多次），涨价后的结算成本为0.54-0.545（有可能有些还拿不到），99%的代理商都惊呼“受不了”。就算“受不了”小编也爱莫能助啊，还记得小编之前发的图么，99返99的能活过来，所以瑞XX的官方产品亏本一年，涨万4就够了。而99返199的感觉悬了，说的就是“瑞YF”以及“瑞EF”这类机构产品，最后涨万6还不能回本。有人要问了，什么都是你说的，拿出点真凭实据来啊。

        支付公司净利润万1.5-万2，毛利润万3至万6。那就要看看前天的文章了，通易付分析了五家上市支付公司的财报，得出的结论，支付公司的净利润为万1.5-万2，毛利润为万3-万6（每家的毛利计算标准不同）。为啥毛利要这么多？通易付给大家算笔账：支付公司基本都在北上广深为主，排名靠前的主流支付公司规模都在1000人左右，一年工资开支至少要发12万*1000人=1.2亿。按照25个分公司计算，总部+分公司房租+办公开支至少0.2亿，各地的公关费用，服务器费用，开发费用以及维护费用根本没有底，综合下来保底都要2亿花掉。而一年的交易量2万亿的能有几个？综合平摊下来需要至少万1.5左右，所以综合下来毛利润万3起步，上不封顶。而支付公司越小，其需要平摊的费用越多，所以最终毛利万4-万5也是很正常的。

        机构要保证万0.5的净利润，还要考虑资金成本。算完支付公司的账，再算机构的账，前天讲到的那个机构亏损+结算亏损+“算错了账”导致机构实际支出远超曾经的预算支出，这笔账一样要通过涨价才能收回。到底涨多少才能回本？成了所有的机构都要面对的问题。按照上面的算法，按照最低档的算法，支付公司要万1.5的净利润，万3的毛利润，支付机构要万0,5的净利润，万1的毛利润。支付公司0.5025的标准类结算成本，0.43-0.44的优惠类结算成本（0.4只是基础，你以为随便给你报优惠类？）。银联垫资成本，暂且算万0.975，同时考虑银联对于非标类占比的要求，还要考虑手刷产品（手刷现在双费率模式下用优惠类商户比较多）在支付公司体系中的占比。最终的结果：0.5025基础+万0.975垫资+支付公司万3毛利+代理商万1毛利=0.55，那么现在的代理商拿到的结算价是多少呢？0.49？0.505？

        如果掺进去10%的跳码，结算降低万0.7；20%的跳码，结算降低万1.4；30%的跳码，结算降低万2.1。有粉丝说在增加10%不就降低万2.8了，你真的当银联规定如儿戏？最后还有机器成本没算进去，怎么也得折算进去万1的成本，综合下来最低也就0.535左右了，而且还得跳码30%。

也就是说跳码30%，结算价低于0.535都动了支付公司以及机构的利益，得到的结果要么就“偷数据”，要么就“继续压货”，要么就“涨价”，而且是“涨高价”，这么来看目前涨到0.545的结算，机构确实不一定赚到钱。
        这种行业形态下，各机构，代理商为了争夺市场奇淫巧技纷纷上阵，中小代理该何去何从，相信大家慢慢有自己的判断。